【賣點和買點】

如何從市場調研種尋找賣點和買點？

產品從誕生到消費者手中，經過多手傳遞——

研發人員、生產人員、質檢人員，是把產品生下來的人，

跟他們聊：原料、配方、工藝、功能、檢測、技術指標

目的是找到賣什么。

銷售員、經銷商、導購員，是把產品賣出去的人。

跟他們聊：哪句話最賣貨、消費者買或不買的理由。

目的是找到買什么。

從研發人員口中找到賣點。

從導購人員口中找到買點。